Seis regras para persuadir

Todo o mundo tem de ser persuasivo, pelo menos o suficiente para defender suas idéias e mostrar o valor que tem.

Quem não tem nenhuma capacidade de persuasão fica na rua da amargura, num tempo cheio de idéias e propostas, e cheio de gente que deseja dar seu recado.

A timidez, a acomodação, o ostracismo dificilmente levam a alguma realização maior.

Portanto, é sempre bom aprender a persuadir, mais e mais.

Seis regras podem ajudar:

1. As pessoas se convencem pelas razões delas e não pelas nossas. Em vez de tentar ter razão, é muito melhor tentar, antes, entender quais são as razões e motivações do outros.

2. Improviso não é um bom caminho para a persuasão. Vivemos tempos de profissionalismo. Portanto, pensar, planejar, preparar bem as coisas são palavras de ordem.

3. Arrogância, auto-suficiência, ser o "rei-da-cocada-preta" sempre atrapalham a persuasão. Jeito simples, discreto, mas espontâneo, objetivo e direto – eis a melhor receita.

4. Deixe os outros participarem no fechamento de suas idéias e projetos. Gente que quer fazer tudo completamente ao seu jeito apanha. Incorpore idéias, sugestões e faça com que todos sejam um pouco pais da criança.

5. Tenha coisas boas a oferecer. Persuadir os outros aceitarem projetos e idéias fajutas é possível mas não é bom para a carreira, pois, mais cedo ou mais tarde lá vem o efeito bumerangue, isto é, a enrolação volta-se contra o próprio autor.

6. Peça ajuda. Isso demonstra humildade, capacidade de trabalho em equipe, consciência etc. Tentar fazer tudo sozinho não é boa idéia.